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La dynamique des alliances asymétriques : le cas des alliances dyadiques entre multinationales et PME tunisiennes

le 14 décembre 2010

le mardi 14 décembre 2010 à 14h
A l'Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
Bâtiment d'Alembert - Salle des thèses
5/7 boulevard d'Alembert
78280 Guyancourt

Par Madame Jihène CHERBIB Discipline : Science de Gestion

Les alliances stratégiques ont tendance à proliférer depuis les années 80 en raison de l’ouverture des marchés à la mondialisation des échanges économiques et financiers. Avec l’abaissement des barrières géopolitiques et institutionnelles, le jeu concurrentiel s’est déplacé alors vers la recherche de partenaires locaux pour atteindre une taille globale notamment dans un environnement concurrentiel de plus en plus réactif, intense et incertain. Cependant, le taux d’échec élevé de ces alliances pourrait s’expliquer, en partie, par la complexité apparente dans la mise en place et la gestion de ces relations. Cette complexité est plus accentuée lorsqu’il s’agit de caractéristiques et d’apports asymétriques entre les partenaires. Il existe une controverse théorique sur le caractère stable et instable des alliances asymétriques. La présente recherche se propose, ainsi, d’examiner l’intérêt de se lancer dans des alliances asymétriques, d’étudier la complexité des interactions au sein des relations dyadiques, entre des multinationales et des PME tunisiennes, compte tenu de ce caractère d’asymétrie, et d’apporter une compréhension sur leurs dynamiques ainsi que sur leurs processus d’évolution. Il en est ressorti que, l’asymétrie des gains et l’appréciation du rapport contributions- rétributions jouent un rôle prépondérant pour la survie et la longévité des alliances asymétriques. En effet, l’impact de l’appréciation négative du rapport contributions- rétributions est plus important que celui de la présence de facteurs définis comme source de climat coopératif.

Abstract:
The strategic alliances tend to proliferate since the 80s because of the opening of markets in the globalization of the economic and financial exchanges. With the reduction in the geopolitical and institutional barriers, the competitive game moves then towards the search(research) for local partners to reach(affect) a global size(cutting) in particular in a more and more reagent, intense and uncertain competitive environment. On the other hand, there is a visible complexity in the implementation and the management of these relations which explains partially the rate of high failure. This complexity is more stressed when it is about characteristics and about asymmetric contributions between the partners. There is a theoretical controversy on the stable and unstable character of the asymmetric alliances. The present research suggests examining the interest to dash into asymmetric alliances, to study the complexity of the interactions within the dyadiques relations, between multinationals and SME Tunisians, considering the character asymmetric, and to bring an understanding on their dynamics as well as their processes of evolution. It stood out from it that, the asymmetry of gains and the appreciation of the report contributions-remunerations play a dominating role for the survival and the longevity of the asymmetric alliances. Indeed, the impact of the negative appreciation of the report contributions- remunerations is more important than that of the presence of factors defined as source of cooperative climate.
 
Informations complémentaires
Bachir MAZOUZ, Professeur des Universités, à l’Université du Québec, Canada – Rapporteur
Boualem ALIOUAT, Professeur des Universités, à l’Université de Nice Sophia Antipolis – Rapporteur
Christophe ASSENS, Maitre de Conférences Habilité à Diriger des Recherche à l’Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines – Directeur de thèse
Alain KOKOSOWSKI, Professeur des Universités, à l’Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines – Examinateur
Annie BARTOLI, Professeur des Universités, à l’Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines – Examinateur