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DUT Techniques de Commercialisation (TC)

Informations générales

Discipline(s)
Commerce
Marketing
Gestion
Durée des études
4 semestres
Niveau de recrutement
Bac
Crédits ECTS
120
Site(s) d'enseignement
Rambouillet
Formation diplômante
Formation initiale
Formation en apprentissage
Formation continue

La formation dispensée dans le département Techniques de Commercialisation doit permettre au diplômé d'assumer des fonctions d'encadrement et de responsabilité dans des secteurs et des activités variés : action commerciale nationale et/ou internationale, gestion commerciale, vente (active et animation de force de vente), approvisionnements, distribution, publicité, promotion des ventes, etc.

Spécificités de la formation

L'enseignement est pratiqué en cours magistraux, travaux dirigés par groupes de 28 étudiants, en travaux pratiques par groupes de 14 étudiants : études de cas et jeux d'entreprise, laboratoires de langues, informatique, laboratoire multimédia, techniques audiovisuelles.

Dans le cadre de projets tutorés, un ensemble de missions commerciales sont à réaliser au cours des deux années.

Conditions d'admission

Aucune origine de baccalauréat n'est à priori privilégiée ou exclue.

Toutes les candidatures sont examinées par un jury qui décide de l'admission ou non du candidat.

Niveau de recrutement : Bac


Inscription

En formation initiale (classique et apprentissage) :

Sur dossier de candidature, en suivant la procédure APB.
www.admission-postbac.org

Date limite de retour des dossiers définie par la procédure APB.

Tout étudiant étranger résidant à l'étranger doit se renseigner auprès de l'espace Campus France de son pays avant de faire une demande d'inscription dans notre établissement : http://www.campusfrance.org.

Pour la formation continue, voir ci-dessous

Inscription en formation continue

Public concerné : salariés du secteur privé, intérimaires, agents de la fonction publique, travailleurs non-salariés, demandeurs d'emploi, contrat de professionnalisation

- Si vous ne répondez pas aux Conditions d'Admission :
Téléchargez et complétez le dossier VAPP

- Dans tous les cas :
Téléchargez et complétez le dossier de candidature

Tarif et financements

Dispositif d’accompagnement à la reprise d’études

- Obtenir ce diplôme par la Validation des Acquis de l'Expérience

Contenu de la formation

L' enseignement intensif ( 1 620 heures sur quatre semestres dont près de 1 400 heures d'enseignement ) est assuré par des enseignants de haut niveau et des professionnels, hommes de terrain, directement en contact avec l'entreprise.

Le programme est découpé en différents modules regroupés par unités d'enseignement. Le cursus se déroule sur 4 semestres.

 SEMESTRE1
. Découverte de l'environnement professionnel : Environnement économique et juridique, gestion commerciale de l'entreprise (comptabilité, marketing, logistique).

. Outils du développement personnel et professionnel : outils méthodologiques (bureautique, mathématiques appliquées, projet personnel et professionnel, outils de la relation inter-personnelle (expression communication, anglais, espagnol ou allemand, négociation).

 SEMESTRE2
. Outils de l'analyse marketing : marketing, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers, informatique appliquée, statistiques, comptabilité de gestion, projet personnel et professionnel.

. Outils de la relation commerciale : expression et culture, anglais, espagnol ou allemand, communication commerciale, psychosociologie de la communication, distribution, droit et commerce, marketing direct, négociation.

SEMESTRE3
. UE coeur de compétences commerciales : techniques commerciales (marketing, anglais, espagnol ou allemand, négociation-vente, techniques du commerce international).

. Outils de la relation client (communication commerciale, droit et commerce, marketing du point de vente).

. UE insertion professionnelle : développement aptitudes personnelles (psychosociologie des organisations-ppp-expression et communication professionnelle).

. Compétences opérationnelles : (statistiques et probabilités appliquées, droit du travail, animation de la force de vente).

 SEMESTRE4
. UE coeur de compétences commerciales : techniques commerciales avancées (stratégie-qualité, anglais, espagnol ou allemand, stratégie de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia).

. UE insertion professionnelle : maîtrise de l'environnement professionnel (problématiques économiques appliquées-ppp-négociation achat, gestion financière et budgétaire, marketing).

Au cours des 3ème et 4ème semestres, des modules spécifiques seront proposés aux étudiants qui souhaitent poursuivre des études.

L'enseignement général et commercial se poursuit sur le terrain avec 13 semaines de stage ( quatre semaines en fin de 2ème semestre et neuf semaines en fin de 4ème semestre) et avec 300 heures de projets tuteurés.
Ces projets vous permettent, au sein d'une équipe, de mettre en pratique les acquis de la formation et de vous familiariser avec le monde professionnel ( ex : étude de marché, organisation d'un événement, prospection
commerciale,..)

Calendrier(s)

....

Année post-bac de sortie
Bac + 2

Perspectives professionnelles

Les diplômés pourront accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou para-public.


Pour plus de précisions, téléchargez la fiche poursuite d'études et insertion professionnelle réalisée à partir de l’enquête menée auprès des diplômés 2014 de ce DUT.

Poursuites d'études à l'UVSQ

Les poursuites d'études se feront en école de commerce, ainsi qu'en second cycle universitaire professionnalisé (IUP, MSG, MST, licence professionnelle...)

Adresses et coordonnées

Chef de département
Miguy LEBERT
Tél. : 01 39 25 58 51

Secrétariat
Nadine LE PONTOIS
Tél. : 01 39 25 58 50
secretariat.tc@iut-velizy.uvsq.fr

Pole Orientation et Insertion Professionnelle (OIP)
Service Information et Orientation
Tél. : 01 39 25 56 10
orientationsqy.devu@uvsq.fr

Service de la Scolarité
Carine BILLI
Tél. : 01 39 25 58 26
carine.billi@iut-velizy.uvsq.fr

Reprise d'études
Virginie Vauvert
28 boulevard Roger Salengro
78711 Mantes la Ville
Tél. : 01 39 25 33 51
virginie.vauvert@uvsq.fr