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BUT Techniques de Commercialisation (TC)

Informations générales

Discipline(s)
Commerce
Marketing
Gestion
Durée des études
6 semestres
Niveau de recrutement
Bac
Crédits ECTS
180
Composante(s)
IUT de Vélizy-Rambouillet
Site(s) d'enseignement
Rambouillet
Formation diplômante
Formation initiale
Formation en apprentissage
Formation continue

Le Bachelor Universitaire de Technologie dispensé dans le département Techniques de Commercialisation doit permettre au/à la diplômé.e d'assumer des fonctions d'encadrement et de responsabilité dans des secteurs et des activités variés : marketing, management, négociation, commerce international, gestion commerciale, vente (active et animation de force de vente), distribution, promotion des ventes, e-marketing, etc.
Ce diplôme est reconnu au grade de licence, conférant ainsi 180 ects en dernière année.

Spécificités de la formation

Le B.U.T. TC (1800 heures/3 ans) est organisé en six semestres.
L'enseignement est pratiqué en cours magistraux, en travaux dirigés pour groupes de 28 étudiants, en travaux pratiques par groupes de 14 étudiants (pour des enseignements spécifiques tels que les jeux d'entreprise, les cours d'informatique et de création de sites, les cours de négociation et les cours de langues).

La formation est organisée autour de trois compétences communes :

  • Marketing
  • Vente
  • Communication

Il s'agit d'une formation pluridisciplinaire qui propose des enseignements tels que le marketing, le commerce international, la communication commerciale, le marketing digital, la gestion, les langues vivantes, le droit, l'expression, l'économie ets.
Dès le semestre 3, l'étudiant se spécialisera en choississant un parcours.
Ce diplôme peut-être préparé en formation initiale ou en apprentissage.

Formation intitiale :

Trois parcours sont proposés :
  • Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Stratégie de marque et évènementiel
Tout au long de leur formation, les étudiant.e.s sont au contact des entreprises.
Dans le cadre de projets tutorés (600 heures/3 ans), différentes missions sont menées au cours des trois années, auprès d'une association ou d'une entreprise.

Quelques exemples :
  • l'élaboration de supports de communication,
  • la préparation d'un salon,
  • une étude de marché pour le lancement d'une nouvelle offre,
  • la prospection en entreprises,
  • l'organisation d'un évènement,
  • etc,
Par ailleurs, durant leur formation, les étudiant.e.s de la formation classique effectuent trois stages, soit entre 22 à 26 semaines de stage sur trois ans.

Formation en apprentissage :

L'apprentissage est proposé dès la première année. Le département dispose d'un réseau d'entreprises partenaires. Il accompagne les étudiants dans leurs recherches d'entreprises, grâce notamment à son apprentis-dating, organisé en mai.
Le parcours retenu pour l'apprentissage est le suivant : Business développement et gestion de la relation client.
 

Echanges internationaux

Les étudiant.e.s du département peuvent effectuer leur semestre 3 au Canada, dans un cegep anglophone (Vanier), dans un cegep francophone (Rosemont) ou encore à l’université de Chicoutimi. Il leur est également possible d’effectuer leur stage de première année ou de deuxième année à l’étranger.

Partenaires

Le partenaire du département pour l’apprentissage est le CFA sup 2000.

Conditions d'admission

Aucune origine de baccalauréat n’est privilégiée ou exclue.
Pour s’inscrire, les candidat.e.s doivent suivre la procédure indiquée sur le portail admission-postbac.fr. Les dossiers seront examinés par une commission d’admission que ce soit en formation initiale ou en apprentissage.
 

Niveau de recrutement : Bac


Inscription

Les dossiers seront examinés par une commission d’admission que ce soit en initiale ou en apprentissage.

En formation initiale (avec ou sans apprentissage) :

Les candidat.e.s s’inscrivent en suivant la procédure Parcoursup. Il leur est demandé d’y inclure leur CV et une lettre de motivation.

Date limite de retour des dossiers définie par la procédure PARCOURSUP.

Pour la formation continue, voir ci-dessous
 

Inscription en apprentissage

En apprentissage, à l’instar de la formation initiale, la sélection se fait sur dossier. Puis, les candidat.e.s retenu.e.s à l’issue de cette première phase, seront convoqué.e.s à un entretien. L’obtention d’un contrat d’apprentissage conditionne l’admission au sein de la formation.

Covid-19 : Les modalités des épreuves de sélection organisées par la formation, et présentées ci-dessus, sont conçues pour être adaptées quelle que soit la situation sanitaire qui sera celle aux mois d'avril-mai 2021.

Pour connaitre les modalités précises d'examen du dossier, les candidats sont invités à consulter la rubrique "Critères généraux d'examen des voeux" dans la fiche formation

Inscription en formation continue

Public concerné : salariés du secteur privé, intérimaires, agents de la fonction publique, travailleurs non-salariés, demandeurs d'emploi, contrat de professionnalisation pour les formations en alternance éligibles

- Si vous ne répondez pas aux Conditions d'Admission
- Si votre reprise d'études se fait dans le cadre du CPF Projet de Transition Professionnelle
Téléchargez et complétez le dossier VAPP - Positionnement préalable

- Dans tous les cas :
Téléchargez et complétez le dossier de candidature et retournez-le par e-mail au format PDF au contact "reprise d'études"

Tarif et financements

Dispositif d’accompagnement à la reprise d’études

- Obtenir ce diplôme par la Validation des Acquis de l'Expérience

Contenu de la formation

Le programme du BUT TC sera disponible à partir d'avril 2021.


Vous trouverez ci-dessous le programme du DUT.
 

Première année : 60 ECTS

Semestre 1 – 431 h

UE11 – Découvrir l’environnement professionnel - 209 h -
Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratégies marketing - Economie générale - Droit principes généraux - Projet Personnel Professionnel - Etudes et Recherches Commerciales - Activités transversales
UE12 – Identifier et communiquer - 222 h -
Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture - Anglais : langue vivante de spécialité - LV2 : langues vivantes de spécialité - Technologie de l'Information et de la Communication - Négociation 1 – Introduction à la comptabilité – Mathématiques et statistiques appliquées
 

Semestre 2 – 444 h

UE21 - Traiter l'information – 162 h
Statistiques appliquées, probabilités - Technologie de l'Information et de la Communication 2 - Environnement International 1 : marchés internationaux - Distribution - Etudes et Recherches Commerciales 2 - Droit des contrats et de la consommation
UE22 - Agir sur les marchés – 188 h
Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale 1 - Expression communication culture 2 - Anglais : langue vivante de spécialité 2 - Anglais : activités transversales - LV2 : langues vivantes de spécialité 2
UE23 - Se professionnaliser – 94 h
Négociation 2 - Projet Personnel et Professionnel 2 - Développement des compétences relationnelles- Projet tutoré : conduite de projet - Projet tutoré : description et planification de projet (120 h) - Stage professionnel 1 (2 semaines minimum)

 

Deuxième année : 60 ECTS

Semestre 3 – 426 h

UE31 - Elargir ses compétences en gestion – 215 h
Expression communication culture - Anglais : langue vivante de spécialité 3 - LV2 : langues vivantes de spécialité - Projet Personnel et Professionnel - Droit commercial -

Options AT (approfondissement technologique) : Statistiques probabilités appliquées - Gestion financière et budgétaire - Technologie de l'Information et de la Communication

Options OS (ouverture scientifique) : Probabilités et statistiques inférentielles - Analyse financière - Maîtrise avancée des outils technologiques de l'information et de la communication

UE32 - Développer ses performances commerciales – 211 h
Marketing du point de vente - Négociation 3 - Communication commerciale 2 - Marketing direct/Gestion de la Relation Client - Environnement international 2 : Approche des marchés étrangers et intelligence économique – Logistique - Activités transversales

Options AT (approfondissement technologique) : Economie Générale 2

Options OS (ouverture scientifique) : Histoire de la pensée économique


Semestre 4 – 319 h

UE41 - S'adapter aux évolutions – 168 h
Expression communication culture 4 - Anglais : langue vivante de spécialité 4 - LV2 : langues vivantes de spécialité 4 - E-marketing - Droit du travail

Options AT (approfondissement technologique) : Environnement international 3: techniques de commerce international

Options OS (ouverture scientifique) : Méthodologie et culture générale (préparation concours)

UE42 - Maîtriser les outils de management – 151 h
Management de l'équipe commerciale - Achat et qualité – Entrepreneuriat - Activités transversales 3

Options AT (approfondissement technologique) : Psychologie sociale des organisations - Stratégie d'entreprise

Options OS (ouverture scientifique) : Méthodologie et logique mathématique (préparation concours) - Stratégie d'entreprise et prospective

UE43 - S'affirmer professionnellement
Projet tutoré : mise en situation professionnelle - Stage professionnel 2 (8 semaines minimum)

Contrôle de connaissances

Les étudiant.e.s sont évalué.e.s par le contrôle continu des connaissances, la rédaction et la soutenance d’un rapport de stage en entreprise et la conduite de projets tutorés, qui donne également lieu à la soutenance d’un rapport. L’assiduité à l’ensemble des enseignements est donc obligatoire.

Stages

Au cours de leur formation, les étudiant.e.s effectuent deux stages en entreprise, d’une durée de quatre semaines en première année et de huit semaines en deuxième année.

Année post-bac de sortie
Niveau de sortie

Compétences visées

Les compétences développées concernent le commerce au sens large. Elles sont très recherchées par les entreprises.
Ainsi, l'étudiant.e à l'issue du BUT TC saura :

  • Conduire des actions marketing
  • Vendre une offre commerciale
  • Communiquer l'offre commerciale
L'étudiant.e choisira dès la deuxième année un parcours au cours duquel il/elle dévelooppera des compétences spécifiques.

1. Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Gérer une activité digitale
  • Développer un projet e-business
2. Business international : achat et vente
  • Formuler une stratégie de commerce à l'international
  • Piloter les opérations à l'international

3. Stratégie de marque évènementiel
  • Elaborer une identité de marque
  • Manager un projet évènementiel

4. Business développement et management de la relation client (en apprentissage uniquement)
  • Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
  • Manager la relation client

Perspectives professionnelles

Les diplômé.e.s pourront accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou para-public :
- assistant marketing
- responsable des ventes
- conseiller commercial
- chef de produit
- responsable commercial
- responsable export
- chef de rayon
- conseiller financier
- community manager
- responsable marketing …

Pour plus de précisions, téléchargez :
- la fiche poursuite d'études et insertion professionnelle réalisée à partir de l’enquête menée auprès des diplômés 2017 de ce DUT,
- les emplois et missions occupés 30 mois après le DUT, promotions 2007 à 2017.

Poursuites d'études à l'UVSQ

Les étudiant.e.s issu.e.s du BUT TC se dirigent vers des masters ou masters pro à l'université, en école de commerce ou de communication ou encore dans les instituts d'administration des entreprises (IAE), appelés également écoles universitaires de management.

Adresses et coordonnées

Chef de département
Miguy LEBERT
Tél. : 01 39 25 58 51
lebert@iut-velizy.uvsq.fr

Secrétariat
Annie-Claude HERVY
Tél. : 01 39 25 58 50
secretariat.tc@iut-velizy.uvsq.fr

Direction des Études, de la Formation et de l'Insertion Professionnelle (DEFIP) 
Service Orientation et Insertion Professionnelle

Tél : 01 39 25 56 10
orientationsqy.defip@uvsq.fr

Service de la Scolarité
Nadine LE PONTOIS
Tél. : 01 39 25 58 26
nadine.lepontois@iut-velizy.uvsq.fr

Reprise d'études
Déborah Cousseau
Tél. : 01 39 25 46 09
deborah.cousseau@uvsq.fr